2020年06月毕业
东莞理工学院城市学院 本科 土木工程

数据处理及分析、面销

2020年07月 - 2020年07月
华润置地汕头公司/高级置业顾问
工作内容：职责范围：
1、项目营销周期跟进，完成公司下达的营销工作，配合项目内营销经理，完成销售人员动态数据统计及分析，研判新落实的销售动作是否起效及改进方向。
2、统计销售动态，为定价提供思考。统筹所有销售销售金额，计算佣金予财务审计。包括但不限于每月10+位员工约20-100条房产成交销售信息提炼/热力图标底/详细的成分统计，并联动新闻动态，凝练主要客户方向并统计销售佣金。（及不记数来访客群印象分析，做出提炼等。实现唯一外拓展位到点成交3组成绩。）

1、完成数个月大区轮岗学习营销内容等培训事项。将学习价值带至项目，为销售层级提供数据支持，以便团队在竞品中取得优势。
2、全周期跟进完项目，2年多总接待客户不到500个，用最少的客户取得中上游成交金额，高转化率，单住宅项目共计完成1.2亿。
3、协助完成一年多的销售佣金额统计工作，并在项目完工后，处理好20位员工，约1400+600处房产，三年以来由更换经理导致丢失数据的汇总，处理过共计超100万元的销售佣金核算发放。
4、万象城展位客群统计，完善物料及引导方向，协助实现该展点数位员工成交突破。
5、全周期下来实现30%+的现杀客户，25%+的转化率。
离职原因：公司退出粤东市场

1.擅长数据处理：在团队上处理过超百万元，约2000处房产，10+名置业顾问的3年佣金发放及数据追踪，并凝练核心数据，反馈及赋能销售。

2.擅长沟通谈判：在个人上通过发掘用户痛点及需求，全周期约500个客户便实现30%+的现杀客户，26%+的转化率。1.2亿实际销售额。实际上岗2年多内多次月度、季度销冠销亚。

3.理工科背景，设备爱好者，善于利用各种工具简易工作流程。

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